「ココナラでWebデザインの副業を始めたいけど、手数料が22%も引かれて本当に稼げるのかな」と悩んでいませんか。
実は、ココナラは始めやすい反面、手数料の高さや単価の安さで稼ぎにくいという現実があります。
この記事では、稼げないと言われる本当の理由から、単価相場と手取りの現実、未経験からの初案件の取り方、会社にバレない税金対策までを正直に解説します。
読み終える頃には、自分が始めるべきかを冷静に判断できるようになっているはずですよ。
ココナラのWebデザイン副業が稼げないと言われる3つのデメリット
「ココナラは稼げない」という評判の正体は、感覚的な不満ではなく仕組み上の3つの要因にあります。
手数料の高さ、単価の安さ、そして生成AIによる価格下落です。まずはこの3点を押さえておきましょう。
どれも自分の努力不足ではなく仕組みの問題なので、責めるためではなく対策の材料として読んでみてください。
①手数料22%で受注額の約2割が引かれている
ココナラで最初につまずくのが、手数料の高さです。
ココナラ公式の案内によると、販売時の手数料は一律22%（税込）と定められています。
これは販売手数料20%に消費税分を上乗せした金額です。
1万円の案件でも手元に残るのは7,800円ほどで、1件ごとに2,200円が引かれる計算になります。
単価の低い案件ばかりでは、思ったほど手元にお金が残りません。
②単価が低く競合の多い買い手市場になっている
出品者が増えすぎて、買い手が価格を選べる状況になっています。
同じバナー制作でも、検索すると数百人単位の出品者がずらりと並びます。
買い手からすれば選び放題なので、価格を下げなければ選んでもらえません。
実際に、こんな声もあります。
実績がないうちは500円まで下げても全然売れず、正直ひどいと感じた。単価が安すぎて、時給に直したら数百円だった。
— 20代・Webデザイン副業を始めた男性
こうした買い手市場では、価格だけで勝負すると消耗しやすくなります。
③生成AI普及で低単価のバナー案件が増えている
ここ数年で、生成AIがデザインの価格を押し下げています。
簡単なバナーなら、AIツールで下地を作れる時代になりました。
そのため買い手の「これくらい安くできるはず」という感覚が強まり、低単価のバナー案件が一段と増えています。
とはいえ、AIで代替しにくい提案力や構成力までは奪われていません。
価格競争の波が来ていることは、始める前に知っておいてください。
ココナラのWebデザイン副業は月5万稼げる?
気になるのは、実際にいくら稼げるのかという点でしょう。
結論から言うと、バナーとLPの単価相場から手取りを計算すれば、月5万円は十分に狙える金額です。ただし月10万円を超えるには、ひと工夫が必要になります。
①バナー制作は1件1,000〜5,000円で受注する
初心者がまず取り組みやすいのが、バナー制作です。
ココナラでのバナー1枚の相場は、おおむね1,000〜5,000円ほどです。
シンプルなSNS用バナーなら1,000円台、訴求力を求められる広告バナーなら5,000円前後が目安になります。
実績が少ないうちは低めの価格から入るのが、現実的なスタートといえます。
数をこなしながら評価を集めれば、少しずつ単価を上げていけるでしょう。
②LP制作は1件3〜10万円まで単価が伸びる
スキルが上がってきたら、LP制作にも挑戦してみてください。
📌 用語メモ
LP：商品やサービスの申し込みを1枚にまとめた縦長のWebページ。ランディングページの略です。
LP1枚の相場は3〜10万円ほどと、バナーより単価が大きく伸びます。
1件仕上げるだけで、バナー数十枚分の売上に一気に届きます。
単価を伸ばしたいなら、LPのような制作物まで対応範囲を広げるのが近道です。
ただし構成やライティングの知識も求められるので、バナーで基礎を固めてから移るのがおすすめです。
③手数料22%を引いた手取りで月5万を見積もる
先ほどの手数料22%を踏まえて、月5万円に必要な受注量を計算してみましょう。
仮に1件5,000円のバナーを受注すると、手数料を引いた手取りは1件あたり約3,900円です。
月5万円の手取りを目指すなら、およそ13件、週に3件ほどの受注が目安になります。
1件3万円のLPが月2件取れれば、手取りは約4万7千円まで届きます。
バナーで数をこなすか、LPで単価を取るか、自分の使える時間から逆算してみてください。
未経験・実績ゼロからココナラで初案件を取る3ステップ
ここまで読んで「実績ゼロの自分でも本当に取れるのか」と不安になったかもしれません。
初案件は運ではなく手順で近づけます。やることは大きく3ステップです。
特別な才能は必要ないので、勉強の合間に①から少しずつ準備を始めてみてください。
①自主制作でポートフォリオを3点そろえる
案件がなくても、実績の代わりは自分で作れます。
架空のカフェやサロンを想定して、バナーやLPを自主制作するだけです。
最低でもジャンルの違うポートフォリオを3点そろえておきましょう。
テイストの幅が伝わると、依頼側も仕事を任せる姿を想像しやすくなります。
最初の1点は、自分が好きなお店を題材にすると手が動きやすいでしょう。
②プロフィールと出品ページを実績が伝わる形に整える
ポートフォリオがそろったら、出品ページを作り込みます。
ここで手を抜くと、せっかくの制作物も見てもらえません。
プロフィールには、対応できるジャンル・作業の流れ・納期を具体的に書いてください。
顔写真や制作実績を載せて信頼感を伝えると、初対面の依頼側も安心して声をかけられます。
何ができる人なのかが一目で伝わる出品ページを目指しましょう。
③最初は低価格で受注してレビューを集める
出品直後は実績も評価もゼロなので、最初は低価格から始めましょう。
相場より少し安く設定すると、最初の依頼が入りやすくなります。
狙いは利益ではなく、星の評価とレビューを積み上げることです。
レビューが5件、10件とたまるほど、後から来る依頼者の安心材料になります。
評価が育ってきたら、少しずつ価格を戻していけば問題ありません。
ココナラの副業が会社にバレないための3つの税金対策
副業で収入が増えると、次に気になるのが会社バレの不安でしょう。
会社にバレる主な原因は住民税で、正しく手続きすればリスクは大きく下げられます。押さえるべき対策は3つです。
知らないと損をする内容ばかりなので、収入が増える前に一度目を通しておきましょう。
①年間20万円を超えたら確定申告する
副業の所得が年間20万円を超えたら、確定申告が必要です。
国税庁の案内でも、給与以外の所得が20万円を超える人は確定申告の対象になると示されています。
この20万円は売上ではなく経費を引いた後の利益を指します。
経費をきちんと計上すれば、申告不要の範囲に収まる年もあるでしょう。
判断に迷うときは、早めに税務署へ確認しておいてください。
②住民税を自分で納付に切り替える
会社に副業がバレる最大の原因は、住民税の金額です。
住民税は給与から天引きされるため、副業で税額が増えると会社の経理に気づかれることがあります。
📌 用語メモ
普通徴収：住民税を会社の給与天引きではなく、自分で自治体へ納める方法です。
これを防ぐには、確定申告のときに住民税を自分で納付する「普通徴収」に選ぶのが基本です。
そうすれば副業分の住民税は自宅に納付書が届き、会社の給与天引きとは切り離せます。
ただし納付方法の選び方を間違えると意味がないので、申告時の欄は必ず確認してください。
③日々の売上と経費を記録しておく
確定申告をスムーズにするコツは、日々の記録です。
売上が発生したら、金額と日付をその都度メモしておきましょう。
デザインソフト代や書籍代、通信費は経費にできるので、レシートは必ず残してください。
デザインソフトのサブスクやセミナー参加費なども、副業に必要なら経費に含められます。
記録をためておけば、申告直前に慌てる心配もありません。
ココナラで消耗せず稼ぎ続ける人の差別化ポイント3選
最後に、低単価の消耗から抜け出す人の共通点を紹介します。
ポイントは、何でも屋をやめて自分の強みで勝負することです。具体的には次の3つです。
とくに③は独立を考えるうえで大事なので、時間がない人はそこだけでも読んでみてください。
①得意ジャンルに特化して価格競争から抜ける
稼ぎ続ける人は、扱うジャンルをあえて絞っています。
たとえば美容サロンのバナー専門、飲食店のLP専門といったように、対象を狭くするほど指名されやすくなります。
何でも作れますという出品は、どうしても埋もれがちです。
狭く深く特化するほど価格競争から抜けられるので、自分の得意な業種を1つ決めてみてください。
好きなジャンルなら、質を上げ続けるのも苦になりません。
②低単価や悪質な案件は受けない
消耗を防ぐには、受けない勇気も必要です。
相場より極端に安い案件や、要求が曖昧なまま何度も修正を求める依頼は避けてください。
安すぎる案件は時間を奪うだけで、実績にもつながりにくいものです。
無理に数を追うと、本業にも支障が出て長続きしません。
自分のなかで受注する下限価格を決めておくと、迷わず断れるでしょう。
③ココナラを通過点に直接契約へ移す
ココナラは、ゴールではなく実績を積む通過点と考えてみてください。
評価と作品がたまれば、それを武器にSNSや制作会社へ直接営業できます。
直接契約なら手数料は引かれず、単価も交渉次第で大きく上げられます。
生成AIに代替されにくい提案力を磨けば、価格ではなく価値で選ばれる存在になれるでしょう。
ココナラで土台を作り、数年後の独立という選択肢へつなげていってください。
まとめ｜ココナラWebデザイン副業は稼ぎにくいが実績作りの通過点にできる
ココナラは手数料22%と単価の安さから、確かに稼ぎにくい一面があります。
それでも単価相場を知って手取りで試算すれば、月5万円は十分に狙える金額です。
実績ゼロでも、ポートフォリオづくりと出品ページの工夫、得意ジャンルへの特化で道は開けます。
始めやすい反面稼ぎにくい現実を正しく踏まえられるかが、続けられるかの分かれ道になります。
まずは自主制作のポートフォリオを3点そろえ、出品ページを作るところから小さく始めてみてください。
実績ゼロの今こそ、数年後の独立という選択肢を育てる最初のタイミングです。
